13 Passos para uma Slippery Slope letra das vendas on-line

Muitos dos profissionais individuais a quem o treinador são pessoas que oferecem serviços. Eles são técnicos, consultores, criativos. E muitos deles também estão começando a vender produtos de informação em seus sites. Eles são espertos para oferecer uma alternativa de menor preço para contratá-los, e para vender um produto que pode ganhá-los renda passiva.

Mas aqui está o problema: Eu vejo muitos deles tentando vender o seu e-book, tutorial, etc em uma página Web normal. Eles listam um parágrafo sobre a informação de produto e dar o preço, e eles esperam uma enorme quantidade de vendas.

Errado.

Você precisa de uma página de vendas especial que tem um "slippery slope" carta de vendas.

Lembre-se que Chutes and Ladders jogo? Se você aterrou em um espaço que tinha um chute nele, você só desceu, Baby. Não pode voltar atrás. É assim que a sua carta de vendas deve ser - um "declive escorregadio" que puxa o leitor porque é tão atraente e interessante.

Aqui está um esquema básico dos 13 elementos que você deseja incluir. Para ver um exemplo de todos eles em ação, visite a minha página de vendas própria em [http://www.boostbizezine.com].

1. Limite a sua navegação.

O visitante não deve se distrair com links que levam a ela para sua biografia, outros produtos, etc A idéia é mantê-la nesta página, ler o seu exemplar e levando-a a ordem. Por isso, nesta página, somente ter uma navegação que se relaciona com o produto (por exemplo, FAQs, 0rder n0w).

2. Dê um título poderoso.

Seu título pode fazer ou quebrar suas vendas. Se não for convincente, o visitante irá clique de distância. Aqui está uma fórmula fácil manchete: ". Como _________ Então você pode ____________" Certifique-se a 2 ª parte dá um grande benefício, por exemplo, "duplicar o seu negócio" ou "paz ganho de espírito."

3. Discutir o problema tem a perspectiva, ou incorporar a sua própria história.

Os profissionais de marketing chamam isso de "apertar o 'ai' botão." Primeiro discutir o problema ou dor que o leitor tem, e depois levar para a forma como o produto irá resolvê-lo. Ou partilhe a sua história de falha de sucesso própria que o leitor possa ter empatia com ele.

4. Diga-nos quem você é.

Se eu vou comprar as suas coisas, eu gostaria de saber por que você está qualificado para escrever sobre este tópico. Dá-me a sensação de que você aprendeu muito sobre este tema e queremos compartilhá-lo comigo.

Mesmo adicionar uma imagem de si mesmo e uma saudação de áudio, como eu fiz. Estes ajudam o leitor imediatamente se sentir como se ela o conhece melhor, aumentando o "fator confiança". E as pessoas compram daqueles que sentem que conhecem, gostam, e confiança!

5. Use marcadores, como manchetes mini.

Coloque para fora tudo o que eu vou começar a partir de seu produto. Não basta listar a tabela de conteúdos textuais! Ligue cada ponto em um excitante segredo. Por exemplo, suponha que o seu e-book possui 5 dicas sobre como poupar dinheiro em compras. Essa bala podia ler, "Revelado: 5 maneiras que você pode salvar centenas de dólares em sua conta mensal do mantimento."

6. Listar abundância de depoimentos.

Mostre suas perspectivas que não será o primeiro a comprar. É mais eficaz a tecer-em depoimentos em toda a sua carta de vendas do que ter uma seção separada para eles. Dê o nome completo de cada pessoa e endereço da Web, e para poder extra, poste sua foto e um depoimento de áudio também.

7. Diga-nos porque seu produto é um valor tão grande.

Como o preço de seu produto comparar se eu contratei um-em-um? Por exemplo, o manual é um grande valor em US $ 49, se uma consulta com hora você iria me US $ 250.

8. O lance em alguns bônus grandes.

Oferta de bônus especiais (de preferência criado por você) que são tão bons que você poderia vendê-los sozinho, se você quisesse. Poderia ser uma lista de recursos, uma coleção de artigos, dicas extras sobre um determinado assunto, ou um consu1tation livre.

9. Dê uma garantia incondicional.

Isso coloca a sua perspectiva à vontade, dando-lhe nenhuma razão para não comprar. A perus poucos irá tirar vantagem de sua generosidade, mas a quantidade de vendas que você ganhar com esta estratégia dramaticamente superior ao risco.

10. Solicitar uma ação imediata por ter uma oferta por tempo limitado.

Algumas páginas de vendas usar scripts truque para fazer parecer que a oferta termina sempre no mesmo dia à meia-noite, mas acho que estes insultos. Se você realmente estará levantando o seu preço em breve (e você sempre deve ser), liste a data exata e cumpri-lo. Caso contrário, basta dizer que é uma introdução, oferta por tempo limitado.

11. Torná-lo Absurdamente claro o que fazer em seguida.

Nada me incomoda mais do que quando estou em um site, eu tenho o meu cartão de crédito pronto, e eu não consigo encontrar o% $ # @ e ligação da ordem! Faça o seu processo de pedido à prova de idiotas. Exemplo: "Cl1ck abaixo para 0rder n0w em nosso servidor seguro." Também polvilhe em ligações da ordem em toda a sua página - algumas pessoas vão estar prontos para comprar antes de chegar ao fundo.

12. Faça um último apelo.

Em seu PS, logo após sua assinatura, enfatizar que eu deveria agir agora. Por exemplo, "Não perca esta grande 0pportunity. Lembre-se, você pode comprar n0w e mudar de idéia a qualquer momento."

13. Não se esqueça de suas informações de contato!

Os leitores terão perguntas, de modo fornecer um endereço de e-mail em seu site que você ou alguém irá verificar pelo menos diariamente. Além disso, não se sente melhor comprar de um site que lista um endereço real e número de telefone?

-2004 Alexandria K. Brown